舍然教育人物专访：汪静波——从地产策划到软装先锋的跨界传奇

在行业普遍收缩的大环境下，汪静波女士以其敏锐的市场洞察力和坚定的执行力，成功跨界开设了两家风格迥异却同样出色的软装门店。作为舍然教育的优秀学员和联创合伙人，她的故事为我们揭示了软装行业的新可能。

汪静波 舍然教育联创合伙人、蒙塔尼亚整家买手店创始人、悦己生活美学馆创始人

逆势布局，洞见未来

舍然教育：汪小姐您好，在行业普遍关店、缩店的大环境下，您当初决定开第一家家具店时，主要是基于哪些判断或考量，才敢于逆势布局？

汪静波：我从事房地产营销策划十多年了，入行的时候，我的老师就跟我说：“做策划要化腐朽为神奇”，任何时候危局的背后一定蕴藏着机会。当时我观察到，尽管市场整体收缩，但消费者对高品质、个性化家居的需求仍在持续上升，虽然本地刚需类的家装需求量严重下滑，但是高品质大宅却是未来几年的交付热点。全案软装设计和资源整合的需求日益凸显，所以我下决心在第六空间开设了第一家软装家居买手店（也就是大家说的高定家居馆），提前布局，迎接市场的新风口的到来。

外行逆袭，专业制胜

舍然教育：作为被外界认为的“外行”，您开第一家大型家具店时面临了不少争议和不看好的声音，这些声音是否给您带来过困扰？您又是如何应对并证明自己的？

汪静波：确实有过困扰，尤其来自行业内的质疑声不少，甚至有些同行都在等着看笑话。但我觉得，所谓“外行”有时反而能跳出固有思维看问题。一方面，我花了大量的时间去学习，我在2024年5月参加了舍然在杭州的软装整案策略班的学习，短短3天课，被武云霞老师全面征服，继而决定追随武老师继续深造学习。

所以，我一直很庆幸当我投身新的领域时，我遇到了这个领域最好的导师，她用自己深厚的专业素养和严谨的教学态度，让我打下了扎实的理论基础，而且武老师始终秉持着“授人以渔”的教学理念，不仅传授知识与技巧，更注重培养我们的设计思维与独立解决问题的能力。她就像一盏明灯，指引我前行的方向，极大地增强了我在这个行业深耕的信心。

另一方面，虽然我没有做过家具销售，但是我用做地产策划的系统思维来做零售布局，从用户场景出发重构产品逻辑，坚持内容营销和空间叙事。通过打造沉浸式体验空间，将生活方式具象化呈现，让消费者感受到的不仅是家具，更是一种生活态度。

我始终相信，真正的专业不是来自身份标签，而是源于对用户需求的深刻洞察和持续交付价值的能力。我主理的蒙塔尼亚旗舰店被第六空间运营团队评价为极致店态。同时我们借助私域运营和社群裂变，重视每一个案例的交付过程和结果，快速积累口碑，也赢得了同行的认可与尊重。每一次质疑，都是倒逼我们迭代升级的动力。如今回头看，那些曾经的质疑反而成了我们成长的催化剂。

事实证明，真正的专业不是来自身份标签，而源于对用户需求的深刻洞察。

精准定位，打造极致体验

舍然教育：第一家家具店不仅成功运营，还取得了不错的成绩，能否分享下在门店运营、产品选择或客户服务等方面，您做对了哪些关键动作？

汪静波：我们抓住了几个核心环节：

首先是选址上我们得到了第六空间团队的认可，选到了商场核心的位置，确保流量可见性；其次是精准定位客群，我们聚焦改善型、终改型居住需求的家庭，围绕他们的真实痛点设计产品组合与服务流程。选品上坚持“设计驱动、品质优先”，与国内一线设计师品牌优质源头厂家深度合作，形成差异化竞争力。

在门店运营中，我们强化空间体验感，通过场景化陈列让顾客“看见”理想生活的样子。更重要的是构建了从咨询、设计、定制到交付的全周期服务闭环，确保每个环节都有标准、有温度、可追溯。

此外，我们坚持让设计师真正走进销售前端，用专业赋能转化，而非依赖促销打折。我们的产品定价也非常合理，我们理性地将自己定位为服务商，而不是经销商，所以我们的价格可以做到客户即便去产地工厂咨询，我们的价格依然有优势。

服务上我们推行“全案管家”模式，从空间规划到软装搭配提供一站式解决方案。尤其注重交付细节，每一个案例都由主理人亲自跟进，确保设计还原度与客户体验的一致性。

舍然教育：在第一家店基础上再开第二家店，您是看到了哪些市场机会或自身优势？相较于第一家店，第二家店在定位或规划上有哪些新的思路？

汪静波：第一家店我们的客群定位主要是高端客户，不太适合刚需刚改家庭和年轻家庭。而这些看似单值较低的客群，对品质的要求一点都不低，相反他们对个性化设计、时尚感的要求更高，这些客群更希望获得“省钱、省心、省时间”的消费体验。如果说第一家店的客群消费的目标是奢侈品的话，第二家店的客群消费的就是快时尚。

我们在第一家店经营的过程中就与启屋平台合作服务了多个快时尚的案例，客户评价很好。所以我们的第二家门店“悦己生活美学馆”的主体思路就是打造客户设计参与感、提供快速定制服务、在保证高品质的基础上提供极具性价比的产品。 

寄语同行，坚守价值

舍然教育：您的逆势开店经历给当前处于下滑期的家具行业带来了正能量，您认为其他同行若想借鉴您的经验，最需要突破或关注的点是什么？

汪静波：我从事房地产营销策划十多年，经历了整个行业的兴衰过程，当很多人都在追求“好做”的风口时，我始终以“做好”为自己的从业准绳。正是这一份坚持，让我在过往的工作中获得了很多优秀的成绩，也使我能在整个行业难有作为时可以获得新的机会，可以在新的赛道上开启新的征程。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。做好自己，永不言弃，这就是我想给到大家的建议吧。

汪静波女士的成功，是舍然教育"授人以渔"理念的生动体现。她用实际行动证明了，通过系统的专业训练和跨界思维的融合，完全可以在软装这个充满机遇的赛道上开辟属于自己的新天地。

一场关于软装设计“道” 与 “术” 的思想盛宴

汪小姐借助第一家店面的经验将在9月27日隆重启动第二家店面，借此，舍然教育武云霞老师也将在现场为开业仪式助力，并携手在27日下午举行《于细微处见精神——软装设计未来与东方美学复兴》为主题的家装设计大咖私享会，为回应行业从“满足功能” 到 “诠释美学” 的深刻转型，一场旨在拨云见日、指引方向的高端交流平台即将启幕。

启思明道：剖析软装设计的“道” 与 “术”，提升设计的哲学高度。

破界共生：搭建顶级大咖与一线设计师的对话桥梁。

赋能成长：分享实战经验，助力设计师突破职业瓶颈。

缔结纽带：促进本地设计精英的深度链接与合作。

舍然武老师主题分享：《软装设计的“道” 与 “术”》

论“道”：探讨空间灵魂、东方哲学、慢设计与可持续设计。

精“术”：深度剖析 1-2 个完整案例，揭秘灵感库管理、跨界合作等私家秘籍。

大咖对话：《软装设计的边界与突破》

探讨价值之辩：软装设计如何收费才能体现真正价值？

探讨趋势之辩：追随潮流还是打造永恒？

探讨合作之辩：软装与硬装如何无缝衔接？

探讨本土化之辩：如何避免东方美学符号化？

探讨未来之辩：AI 时代，设计师的核心竞争力是什么？

重要仪式：舍然武老师将现场授予汪静波女士“舍然联创合伙人” 荣誉。

主题：于细微处见精神—— 软装设计的未来与东方美学复兴

时间：2025 年 9 月 27 日 (周六) 14:00 - 16:20

地点：第六空间慈溪商场一楼中庭

对象：舍然智董汇会员、资深室内设计师、设计工作室主理人 (限 30-50 人)

报名方式席位有限，请通过以下方式申请：

通道：慈溪室内设计师协会 / 第六空间 / 舍然教育

截止：请于 9 月 25 日前完成报名

温馨提示：活动将通过舍然视频号进行现场直播，欢迎关注。